Schrijf een advertentie die verkoopt.
 

Producten verkopen zichzelf niet. In het 'echte leven' kunt u potentiële klanten overtuigen met uw enthousiasme, expertise en productkennis.
Op het internet is dit jammer genoeg niet mogelijk en onderzoek heeft uitgewezen dat de surfende medemens pas na het zevende (!) bezoek aan een website effectief tot kopen overgaat.

Het is dus heel belangrijk, als u online wilt verkopen, dat uw 'verkoopspraatje' de aandacht van uw potentiële klant trekt en dat hij niet meteen overgaat tot die ene, absoluut meest gevreesde beweging --> KLIK en weg is hij.

Of we het nu hebben over uw landingspagina, uw e-mails, uw advertenties of uw gehele website maakt eigenlijk geen verschil. Het is een absolute MUST dat al uw teksten, altijd en overal, goed geschreven zijn.

Eén woord kan het verschil betekenen tussen een klant winnen of een klant verliezen. Internet marketeers huren dikwijls copy-writers of ghostwriters in om deze klus te klaren, maar die kunnen nooit zo goed en zo veel over uw product vertellen als uzelf.

Het goede nieuws is: professionele, succesvolle en inspirerende teksten schrijven kan iedereen leren.

Ik heb hieronder de belangrijkste tips samengevat om goede teksten te schrijven, tips die uw conversie de pan zullen doen uitswingen.

Uw titel is de belangrijkste 'aandachttrekker' en bestaat uit 2 delen:

• De eigenlijke 'headline' (titel) moet in het grootste lettertype, liefst in een ander kleur en 'vet' (bold). Als het mogelijk is, plaats die tussen <H1> tags.

• Eén zin die uw 'headline' toelicht

Schrijf een inleiding waarin uw klant zich herkent. Bekijk uw product door de ogen van uw klant en leef u in in zijn standpunt. U kan dit doen door bvb. een oplossing voor een probleem aan te bieden.

Vertel wie u bent, wat u doet en publiceer uw foto. De bedoeling hiervan is herkenbaarheid en vertrouwen. Veel mensen zijn nog altijd terughoudend als het aankomt op kopen via het internet. Door een deel van de anonimiteit op te heffen en als het ware uw identiteit te onthullen, zal u hen gerust stellen.

Stel uw product voor. Ja, hier pas. Surfers haten het, als ze het gevoel krijgen dat u uit bent op hun zuurverdiende centen. U moet ze als het ware eerst warm stoken en enthousiast over maken over uw product alvorens ze te doen kopen.

Lever het bewijs dat uw product doeltreffend is. U kan dit doen op 2 manieren:

• Gebruik statistieken of toon uw resultaten/opbrengsten.

• Gebruik getuigenissen van tevreden klanten

Beschrijf in het kort de kenmerken van uw product. Geef hier geen ellenlange lijst met technische gegevens en zorg ervoor dat het verstaanbaar is voor iedereen

Dit is het belangrijkste gedeelte van uw verkoopspraatje: beschrijf de VOORDELEN van uw product. Deze stap is van cruciaal belang. Een klant stelt zich ALTIJD (bewust of onbewust) de vraag: "Wat is hier MIJN voordeel" (What's in it for me?) Hier kunt u zijn interesse doen omslaan in een NOOD. Hij krijgt het gevoel dat hij uw product NODIG heeft.

Om het gevoel te creëren dat uw aanbieding boven alle andere uitsteekt, geeft u er een aantal bonussen bij. Vermeld de waarde van het bonuspakket en zet er een tijdslimiet bij. ("Enkel voor de eerste 100 klanten, aanbod geldig tot eind deze maand,...")

Gebruik een aantrekkelijk grafisch element zoals dit:

Als u bovenstaande regels in acht neemt, dan zal de conversie van uw website aanzienlijk verbeteren.

Teveel webshops slaan bovenstaande elementen over en geven aan hun klanten het gevoel dat ze enkel op hun geld uit. En raar, maar waar, de ene webshop kopieert de andere, en allemaal zijn ze ontevreden over de conversie van hun site.

Maak niet dezelfde fout. Oefen u in het schrijven van goede, overtuigende teksten en u zal succes oogsten.